La revolución de los perfumes de lujo al alcance de todos

De todas las áreas de mercado relacionadas con el mundo de la moda, el perfume es quizás el segmento que más que ningún otro tiende a la exclusividad, sobre todo si hablamos de los denominados marca de diseñador. Es decir, los perfumes de lujo, las esencias más preciadas y buscadas, se han situado -siempre podríamos decir- dentro de una tajada de mercado decididamente elitista y exclusiva, en parte por los precios, pero también para marcar una clara diferencia frente a productos considerados más baratos.

Entrar en el mundo de las fragancias más caras equivale (o más bien equivale) a una suerte de ascenso desde el punto de vista del estatus social, como si el simple uso de un perfume de marca en lugar de un desecho pudiera definir la personalidad, el expectativas y potencial de un individuo.

Obviamente, esta actitud se basa en una implicación conventio ad exclusionndum de muchos clientes potenciales que no disponen (temporal o permanentemente) de un determinado potencial de compra, ha acotado mucho el target de determinados productos. Quizás una elección rentable de inmediato, ya que es capaz de crear expectativas y deseos hacia un producto considerado como “ennoblecedor”; pero miope a largo plazo, porque ante la primera contracción del mercado las cifras de ventas corrían el riesgo de colapsar dramáticamente. Y esto es precisamente lo que sucedió durante la pandemia, especialmente durante los diversos cierres parciales o totales, con personas obligadas a quedarse en casa y, por lo tanto, no inclinadas a usar perfume en el hogar.

Es en esta dinámica donde se injertan las innovaciones radicales traídas al mundo de la perfumería, no tanto por los productores (al menos por los más prestigiosos), sino por algunos emprendedores y amantes de las esencias que han «olfateado» (conviene decir ) un aire de cambio y renovación que ya no podía posponerse. De esta urgencia nacen realidades internacionales de primer nivel como Pafory, un portal de venta mediante suscripción de algunas de las esencias más raras y exclusivas del mercado actual. La «revolución» del mundo de los perfumes, por lo tanto, se lleva a cabo bajo la bandera de tres direcciones principales.

1. Privilegiar el mercado digital.

De hecho, no es un descubrimiento que gracias al comercio electrónico sea posible poner a disposición del cliente un catálogo prácticamente ilimitado con todas las garantías y protecciones que marca la ley, desde el control de calidad hasta la entrega del producto.

2. Manteniendo los precios bajos.

El sistema de suscripción permite pagar una tarifa fija muy baja (la tarifa básica de Pafory asciende a 14,95 € al mes) y recibir a cambio una serie de perfumes de forma periódica, escaneados según un pedido y una ruta decidida de forma independiente por el cliente. .

3. Al enfocarse en productos de nicho y/o empresas emergentes.

En otras palabras: dar espacio a los pioneros de una nueva era, aquellos que dentro de unos años están destinados a sostener -o quizás reemplazar- a los actuales marcas de lujo. Marcas como Xerjoff, Tiziana Terenzi, Nishane, Initio, Simone Andreoli, ya son conocidas por los entusiastas de las fragancias que buscan novedades. Próximamente también lo estarán al público en general.

Todo ello constituye una nueva forma de ver, y sobre todo de vender, los artículos de perfumería. Más libre, menos atada a las convenciones del mercado, más accesible desde el punto de vista económico y finalmente más respetuosa con los gustos y sensibilidades del comprador individual. Es, de hecho, una revolución que comenzó desde abajo pero destinada a izarse en las cumbres más altas.